法国人马可来武汉四年，确切地说，两个月前，他才真正成为老板。马可的公司在光谷，墙壁上挂着法国油画、绿色树木，简洁的办公室设备，很有现代气息。记者说：“你已算是个武汉人了。”马可无比惊喜，不停地说着“谢谢”。

　　初为老板
　　马可在法国学的就是园林景观专业，2002年，马可来到武汉，在一家中法合资的园林景观公司任设计部经理。

　　马可适应力很强，并深深地喜欢上了武汉这个城市。一年半前，法国投资方要离开，马可便和时任公司总经理的张向明，各自购买了一半的股份。2005年10月，马可出任新公司的董事长。

　　文化差异的困惑

    马可告诉记者，他的适应性强，因为他愿意适度改变自己，融入环境。

　　在法国公司，上司如安排下属做事，常常是指令性的，说一不二。而在武汉，马可学会了“搞关系”。马可会跟园林施工的工人交朋友，然后很客气地说：“请问能不能帮忙？”

　　文化差异也常常给马可带来困惑。一次，他和一个法国专家去甲方谈设计方案，对方微笑着满口说“行行行”，却把方案还给他们。马可很不解，回家说给中国太太听，太太告诉他，在中国，这是对方客气拒绝的一种方式。

　　有两个人帮马可克服了文化差异的障碍。一个是他太太，每天回家，他都会向太太“汇报”当天令他困惑的事情，太太按照中国思维，跟他“翻译”对方的真实意图；另一个是合作伙伴张向明，在工作上给了他很多帮助。

　　沟通、适应和诚信

　　马可招聘员工有着自己独有的理念。公司设计部有个法国女职员，之前曾在荷兰工作，“她有过在国外工作生活的经历，无论是不是会当地语言，她都能很好地与人沟通，适应环境，我很看重员工这点。”马可说，只有敢于接纳多元文化，才能向纵深发展。

　　马可说自己坚持“诚信创业”，他做公司的目标，是希望能做出精品。在与客户谈方案时，他往往在前十分钟就讲出最重要的环节，能做的不能做的，他都如实回答，并注重寻求变通的方式，让大家达成合作。

　　家是第一

　　马可决定不再离开武汉。他做的这份事业，是为了家。1999年马可在昆明与现在的太太相识，2002年，太太随他来到武汉。马可有4个孩子，两个女儿两个儿子，最大的5岁。

　　“如果工作要我离开家人，我情愿放弃工作。我一定先要有家，工作才有动力。”马可说。

    吕仲立 一个爱上成都的法国人 
 
　　成都已成为家乐福在中国的四个大本营之一，中西区总部办公室就设在这里。过去一年，家乐福开下了成都4号店，而去年的销售总额达到11亿元，本地采购总额也超过2亿元。但家乐福中西区总经理兼成都家乐福公司总经理吕仲立说，“我们对此从来就不会满足的”。

　　“我爱成都，我爱火锅”

　　也许同样都天性浪漫、喜好购物，法国人对成都一直情有独钟。一年多以前，家乐福中西区总部从上海搬到了成都，来自法国的吕仲立（中文名）走马上任，正式执掌成都家乐福及中西区总部。

　　“我爱成都，我爱火锅”，一见到记者，吕仲立就用了一句生硬的汉语和记者拉近了距离。他说，他已在成都安居了下来，经常走在成都的街头，或者逛商场和公园，以一个市民的角度去体验成都，“我在很多城市都工作过，这里充满了活力”。为此，他开始改喝绿茶，而不喝咖啡了。

　　今年51岁的吕仲立，在家乐福供职近30年。他喜欢逛自己的卖场，并和工作团队交谈。他跟自己的店长说，“我把小儿子带到了成都，但我陪店长的时间比陪儿子还要多”。

　　热爱川货大赚银子

　　2005年，成都家乐福的销售额比上一年增长了30%以上，而在国内的采购量也在逐步增大。去年9月底，家乐福在我国的第一家本土产品采购中心———成都本地产品采购中心正式成立。

　　目前，家乐福中西区商品部共有150多个成都本地供货商，采购本地产品在全国家乐福门店净销售额超过2亿元。吕仲立说，“我们就是要将更多的本地产品销出四川，甚至远销海外”，采购中心的目标是在两年内将家乐福在本地采购量翻一番，争取达到4亿元的规模。

　　“食品安全”是采购的一个重点。吕仲立说，家乐福正在建立自己的质量监测体系。去年，家乐福采购的本地产品，包括龙泉枇杷、通威鱼等，取得了很好的销售效果。目前，家乐福正有意在四川加大对生猪的采购，并争取进入中西区域销售网络。

　　入乡随俗

　　“中化”企业

　　面对成都零售商业竞争加剧态势，家乐福不仅站稳了脚跟，其业绩还取得了飞速发展。吕仲立到任后，加大了家乐福在本地业务的扩张，继家乐福八宝店、大世界店、光华店之后，家乐福去年又成功开设了双桥店。

　　吕仲立认为，成都大卖场虽越来越多，但仍有很大发展空间。巴黎市区常住人口200多万，大卖场就有100个。在成都，他计划每年新开一家店，今年将在盐市口辟出5号店，并争取把成都设为家乐福中西部“特区”，让“成都区”总部来管理门店。家乐福非常注重本土化，其管理团队95%以上都是本地人。“我们一直在努力做一个本地企业，在成都的发展还会更快”。吕仲立说，家乐福还计划将旗下的冠军超市和迪亚天天折扣店引入成都。

　　记者点评

　　不可否认，家乐福为成都超市业态的繁荣起了很大的推动作用。家乐福是零售业的“黄埔军校”，成都很多零售企业的管理人才，都曾有在家乐福工作的履历。一位本土零售企业老总说，以前我们学习外企的先进管理，要飞出国门；而现在足不出川就能学到真正的“刀法”，很好。

　　一个来自法国的老外，吕仲立深入成都，了解市民生活，聪明地制定了本土化的发展战略，因此，他的成功几乎是必然的。